INOVACIJŲ STIPRINIMO GALIMYBĖS | viole.lt

Tikslios galimybės pačiai strategijai. Naujienos - TMD Partners

Kaip panaudojamos skirtingos strategijos?

INOVACIJŲ STIPRINIMO GALIMYBĖS

Jei prekių ženklų reikšmė didelė, o įmonė šioje srityje turi konkurencinį pranašumą, galima pasikliauti orientacija tikslios galimybės pačiai strategijai produktą. Tokiu atveju galima mažiau dėmesio skirti asmeniniams santykiams su klientais užmegzti, skirti tam mažiau išteklių.

tikslios galimybės pačiai strategijai kaip užsidirbti pinigų, kai nieko negali padaryti

Tiesa, parduodant draudimo paslaugas, asmeniniai santykiai su klientais apskritai vaidina labai reikšmingą vaidmenį, todėl šioje srityje turėtume kalbėti apie palyginti mažesnį dėmesį tokiems santykiams. Be to, pastebėtina, kad pirmoji įmonė, parduodama apčiuopiamą produktą, gali neskirti tiek dėmesio asmeniniams santykiams, kiek skiria paslaugas tiekianti draudimo bendrovė.

Mokslo darbai ir informacija

Jei prekių ženklų reikšmė toje verslo šakoje — didelė, tačiau įmonės ar jos produktų ženklai yra silpni, asmeniniai santykiai gali būti itin efektyvūs ir kartais net turėti lemiamą reikšmę.

Tokiu atveju prekių ženklu tampa pats asmeninio pardavimo darbuotojas. Tarkime, parduodant paslaugas įmonėms IT srityje, kompanija, neturinti stiprių prekių ženklų, gali tikslios galimybės pačiai strategijai puikių rezultatų pasinaudodama asmeniniais santykiais ir ryšiais su klientais. Jei prekių ženklų reikšmė maža, pavyzdžiui, tikslios galimybės pačiai strategijai srityje, į produktus nukreipta strategija lems varganą kompanijos vegetavimą ir mažus pelnus. Jei produktas sudėtingas ir galima pritaikyti sprendimo pardavimo principus, į produktus orientuota strategija taip pat neduos laukiamo efekto, nes įmonę tada lengvai įveiks geresnius asmeninius santykius užmezgantys konkurentai.

tikslios galimybės pačiai strategijai parduoti opcioną pinigais

Aiškus skirtingų asmeninio pardavimo strategijų taikymo pavyzdys galėtų būti farmacinės kompanijos. Patentinius vaistus kuriančių ir gaminančių kompanijų medicinos atstovai, dirbdami su klientais gydytojais, turi daug daugiau galimybių pasinaudoti produkto pranašumais, nes jie yra akivaizdūs, be to, esama gerokai daugiau studijų bei tyrimų rezultatų, kuriuos galima pateikti rinkai.

Naujienos - TMD Partners

O tikslios galimybės pačiai strategijai kompanijų gaminančių vaistus, kurių patentai nebegalioja medicinos atstovai negali pasigirti išskirtiniais produktais ir jų ypatybėmis. Tokiu atveju privalumu gali tapti žemesnė kaina vėlgi — užsidirbti pinigų menininkui internete į produktą arba geri asmeniniai santykiai su klientais.

Norite taikyti pagal paieškas, kurių pagrindinė reikšmė yra tokia pati kaip raktinio žodžio. Frazės atitiktis Norite taikyti pagal žodžių, kurie kartojasi keliose skirtingose užklausose, grupę ir tvarkyti visą srautą, gaunamą tokiomis užklausomis. Žodžių tvarka svarbi.

Farmacinių kompanijų veiklos apžvalga rodo, kad geresni yra tų nepatentinius produktus gaminančių kompanijų rezultatai, kurių atstovai sąmoningai ar nesąmoningai skiria daugiau dėmesio asmeniniams santykiams su gydytojais užmegzti. Jei tai tampa visos kompanijos strategija, o ne tik pavienių pardavimo darbuotojų darbo ypatumu, galima labai pagerinti pardavimo rezultatus.

Kaip jau buvo minėta, dažniausiai pasitaikantys strategijų deriniai yra E, F ir C. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo gana keista, tačiau galima užduoti klausimus, kodėl pasirinktas būtent toks strategijų derinys, ar pardavimo organizacija optimizuota taip, kad tiktų būtent tokiam deriniui, ar gali būti rastas derinys, veiksiantis efektyviau, ar pasirinktasis derinys tikrai maksimaliai padidina rezultatus, gal deriniui kurti eikvojami kompanijos tikslios galimybės pačiai strategijai gali būti panaudoti efektyviau.

Asmeninio pardavimo strategijos: produktas ar santykiai?

Skirtingos strategijos — skirtingi reikalavimai Norėdama taikyti vieną ar kitą asmeninio pardavimo strategiją, įmonė turi visą savo veiklą organizuoti taip, kad ji tiktų pasirinktai strategijai. Į produktus orientuotoms strategijoms ar jų deriniams reikia tokių sąlygų: optimalios, efektyviai veikiančios paskirstymo sistemos; minimalių tiekimo ir pardavimo išlaidų; galimybės pasiūlyti žemesnes kainas; pranašesnių nei konkurentų produktų ir stiprių prekių ženklų.

Who are you, really? The puzzle of personality - Brian Little

Norėdami šiuos dalykus suderinti, turime tikslios galimybės pačiai strategijai skirti itin didelius išteklius. Dažnai pasitaiko situacijų, kai kompanija gali skirti palyginti mažai dėmesio produktui, daugiau — santykiams ar atvirkščiai ir būtent taip gali padidinti veiklos efektyvumą.

pajamos iš bitkoinų mito ar realybės

Kita vertus, jei turime galimybę pasiekti tokį patį lygį, kaip konkurentų produktų, pasinaudodami asmeniniais santykiais, galime įgyti ir išlaikyti akivaizdžių konkurencinių pranašumų, nes asmeniniai santykiai su klientais yra tas pardavimo veiklos aspektas, kurį sunkiausia nukopijuoti. Nė viena asmeninio pardavimo strategija negali būti laikoma geresne ar blogesne, nes jų gerumas ar blogumas priklauso nuo daugelio išorinių ir vidinių veiksnių. Svarbiausia — atsižvelgti į šiuos veiksnius ir pasirinkti tokią kryptį, kuri leistų, viena vertus, efektyviai panaudoti tikslios galimybės pačiai strategijai išteklius ir, kita vertus, būtų adekvati rinkos situacijai.

Darius Pietaris.