MARKETINGO AUDITAS

Kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas.

Spausdinti Tikriausiai sutiksite, kad pardavimo vadybininkas yra viena iš kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas grandžių kompanijoje. Galima sukurti patį inovatyviausią produktą, ištobulinti teikiamas paslaugas, bet visa tai niekada netaps pelnu, jei neturėsite efektyviai dirbančių pardavimo vadybininkų.

Klaidos atveju ne tik patirsite laiko, finansinių nuostolių, pasitaiko, kai blogas pasirinkimas įstumia ir į bankrotą. Tad kaip išsirinkti pardavimo vadybininką? Ar esate pasiruošę naujo pardavimo vadybininko paieškoms? Kritiškai įvertinkite dabartinę Jūsų įmonės pardavimų kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas.

Ar tenkina dabartiniai rezultatai?

Account Options

Kodėl netenkina? Ar aiški pardavimų skyriaus struktūra? Ar tinkamai paskirstyti klientai vadybininkams? Ar aišku, su kokiomis rinkomis, kuris vadybininkas dirba? Kaip matuojate pardavėjų rezultatus: pagal jų klientų apmokėtas sąskaitas, pagal pasirašytas sutartis, išsiųstų pasiūlymų skaičių ar kt.?

Gal suvoksite, kad jums net nereikia plėsti pardavimo komandos, o užtektų optimizuoti  kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas darbą. Tenka susidurti, kai naujo pardavėjo ieškoma, kaip panacėjos, kuri  išspręs  visas kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas problemas, tačiaujei problemos esminės ir struktūrinio, sisteminio pobūdžio, tai ir naujasis pardavėjas su jomis susidurs.

Raštu susisteminkite, kokios bus būsimojo darbuotojo pareigos. Kokia pavaldumo grandinė? Kokios pagrindinės užduotys,  kokios papildomos? Koks jūsų įmonėje pardavėjo darbo pobūdis: individualus ar komandinis pvz. Su kokiais klientais jis dirbs: ar esate numatę jam pavesti dalį esamų klientų, o gal turės dirbti tik su naujų klientų paieška? Pagalvokite ir  su kokiais pagrindiniais sunkumais susidurs naujas darbuotojas. Įsivertinkite savo galimybes. Kokias darbo priemones suteiksite? Ar pilnai įrengta darbo vieta?

kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas

Kokius atlygio rėžius esate numatę? Natūralu, internetinis darbas užsidirbti pinigų pardavimuose didesnioji atlygio dalis priklauso nuo pardavimo rezultatų, bet įsivertinkit, ar jūsų motyvacinė atlygio sitema tikrai veikia ir kiek realiai naujas kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas gali uždirbti.

Geras pardavėjas tikrai bus suinteresuotas gaut kuklesnę bazinę, bet  didesnę nuo pardavimo rezultatų priklausančią atliginimo dalį, tačiau pardavimo planas turėtų būti realiai įgyvendinamas. Normalu, kad  patyrusių  pardavimo specialistų, turinčių platesnį klientų kontaktų ratą, finansiniai lūkesčiai bus didesni nei naujokų. Įsivertinkite, ar galit sau tai leisti. Kokias karjeros perspektyvas siūlote? Pardavėjo asmeninės savybės Pagalvokite, kokiomis asmeninėmis savybėmis turėtų pasižymėti ieškomas pardavimo vadybininkas.

bitcoin kaip gauti dosnumą

Noriu antro tokio. Kartais komunikabilumas yra painiojamas su iškalba. Modernus pardavėjas turi mokėti įsigilinti į pirkėjo poreikius,  verslo specifiką.

Komunikabilumas - viena lengviausiai atpažįstamų savybių. Iš karto matosi, ar kandidatas geba užmegzti pokalbį ir jį vystyti, ar klausosi pašnekovo. Juk nebe reikalo sakoma, kad labiausiai klientus erzinanti pardavėjo savybė - negebėjimas klausytis. Nebijokite darbo pokalbio metu kandidato paklausti to, apie ką jau pokalbio pradžioje pasakojot- pamatysite, ar buvot išgirsti ir kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas jis geba įsiminti esminius dalykus. Veržlumas, atkaklumas, tikslo siekimas - taip pat neatskiriamos savybės nuo gero pardavėjo psichologinio portreto.

Kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas jo ne tik, kokiais savo pasiektais rezultatais jis labiausiai didžiuojasi, bet ir KAIP jis to siekė. Pasiteiraukite, kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas jaučiasi ir kaip elgiasi išgirdęs neigiamą kliento atsakymą. Atsparumas stresinėms situacijoms - vienas dažniausiai dabdavių keliamų reikalavimų. Iš esmės, suvokiam, kad kalbame apie žmogaus jautrumą.

Išsiaiškinkite, kaip Jūsų kandidatas suvokiakas yra stresas pardavimuose. Vienam nuolatiniai klientų prieštaravimai, neigiamos emocijos yra stresas, o kitam- normali darbinė situacija. Kuo kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas skiriasi nuo kitų? Ko gero tik tuo, kad jis intuityviai jaučia tai, ką darbštus, bet mažiau talento turintis, specialistas išmoko. Prigimties apdovanotajam dažnai viskas pavyksta tarsi savaime. Bet būkite budrūs, nes talentas ir tinginystė irgi neretai eina koja kojon. Jų rezultatai dažnai nestabilūs: pakilimai ir nuosmūkiai.

Ar komandoje turite stabliai dirbančių pardavėjų, kad galėtumėt sau leisti turėti ir tokį? Ar pardavimo vadybininkas gebės pats efektyviai organizuotis darbo kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas, pagal prioritetus pasiskirstyti darbo krūvį ir kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas rezultatų labai priklauso nuo jo įpročių ir atsakomybės jausmo.

Pasiteiraukite, kada jis jaučiasi geriau: kai jam suteikiama daugiau laisvės ar vis tikkuo skiriasi pardavimo pasirinkimas jam skiramos konkrečiai suformuluotos užduotys.

Post navigation

Paklauskite, kokios pagalbos jis tikisi iš aplinkinių. Pasitikėjimas savimi. Tikriausiai sutiksite, kad savim nepasitikintis žmogus praranda liūto dalį įtaigumo, taip reikalingo pardavimuose. Atkreipkite dėmesį į kandidato kūno kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas sėdi tiesiai ar susigūžęs, tvirtai spaudžia ranką ar tik vos vos drėgna ranka spusteli? Aišku, net  jei matote prieš save akivaizdžiai savim pasitikintį žmogų, išsiaiškinkite, ar jis geba save vertinti kritiškai.

Ir neklauskit, pasiteiraukit, kurias savo savybes, įgūdžius kandidatas labiausiai yra linkęs tobulinti, ugdyti. Taip nušausite du zuikius vienu šūviu: sužinosite, ar vertina save kritiškai ir Stipri vidinė motyvacija pardavimo vadybininko darbe itin svarbi.

Skirtingus žmones motyvuoja skirtingi dalykai: vieniems svarbiausia yra finansai, kitiems- statusas, karjera, atsakomybė, dar kitiems- darbo turinys. Patirtis rodo, kad tie, kurių pagrindinis motyvatorius yra darbo turinys, išsiskiria ir kūrybiškumu. Jie geba klientui pateikti nestandartinius pasiūlymo variantus, kūrybiškai ieško naujų pardavimo kelių. Kandidato motyvaciją labai akivaizdžiai rodo jo motyvacinis laiškas. Padrikas, greitai parašytas su klaidomis - dažniausiai tokie pasiūlymai keliaus ir klientams.

Standartinis, nukopijuotas iš interneto - abejotina, ar sulaukėte kūrybiško kandidato. Darbo skelbime rašėte, kad yra būtinas motyvacinis laiškas, tad ir patys būkite nuoseklūs- nekvieskite į kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas laiško neparašiusių kandidatų. Su laiku motyvacija linkusi mažėti, o ne augti, tad jei jau kandidatavimo pradžioje pastebite jos trūkumą - negaiškite laiko. Profesinės vizijos aiškumas yra viena iš svarbiausių savybių genialiam pardavėjui.

Tik turėdamas aiškų tikslą naujokas pardavėjas iškęs pirmųjų metų pragarą. Ne visi turi aiškią profesinę viziją, tačiau jei turi, tai - ženklas, kad prieš jus kūrybiškas ir mąstantis kandidatas. Neverta atstumti visų, kurie neturi profesinės vizijos gal žmogus dar labai jaunas? Kitos savybės. Ar dar prisimenate minėtąjį Ramūną? Kiekvienoje pardavimų komandoje yra lyderis, etalonas, kuris gali būti pavyzdžiu.

Išanalizuokite jį. Galite psitelkti ir psichologinius testus, jų tikrai esama nemažai ir ganėtinai tikslių. Pagalvokite ir subjektyviai, kodėl tas Ramūnas jums asmeniškai taip patinka.

Ilja Laurs: Kriptoekonomika ir NT, pranešimas Capital Realty renginyje, 2018

Gal jis visada labai pozityvus? Gal turi puikų humoro jausmą? O gal yra labai konstruktyvus ir aštraus proto? Pagalvokite ir apie tai, kokių savybių nepageidaujate, kas jus  ar pardavimo vadybininko  tiesioginį vadovą labiausiai erzina.

Kategorija

Pardavėjo Įgūdžiai Labai svarbu numatyti, ką žmogus turi jau mokėti ateidamas dirbti į Jūsų komandą. Koks turėtų būti jo išsilavinimas? Ar reikalingas vairuotojo pažymėjimas?

Kokios turi būti kalbų žinios ir mokėjimo lygis? Tiek vienu, tiek kitu atveju esama ir pliusų, ir minusų. Jų finansiniai lūkesčiai dažniausiai yra mažesni nei patyrusių pardavimo vadybininkų. Tačiau įvertinkite, ar iš tiesų turite resursų naujoko ugdymui.

vyriausiojo brokerio profesija kaip užsidirbti pinigų kriptovaliutų picabu

Kas ugdys? Ar galėsite skirti bent 3- 4 valandas per dieną kelis mėnesius, kol išlavės bent pirminiai pardavimo technikos įgūdžiai? Jei žinote, kad  naujoką pardavimo technikos mokyti  neturėsite nei laiko, nei kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas resursų, geriau samdykite patyrusį.

Dažnai tenka matyt, kad vadovai, siekdami sutaupyti, nusamdo menkai patyrusį  arba išvis niekada pardavimuose nedirbusį žmogų galimybės užsidirbti daug pinigų laukia, kas bus Geriausiu atveju, jis bus savarankiškas ir pats visko išmoks: vieni greičiau, kiti lėčiau Deja, toks darbuotojas neretai tampa našta kolegoms, tada nukenčia ir pastarųjų darbo rezultatai. Tad paskaičiuokite visus galimus variantus ir pasirinkite Jūsų atvejui tinkamiausią sprendimą.

Pardavimo mokyklos Jei nusprendėte, kad norite jau patyrusio pardavimų vadybininko, turėkite omenyje, kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas Lietuvoje modernūs aktyvūs pardavimai vykdomi  tik kelis dešimtmečius. Dauguma patyrusių pardavimo vadybininkų neturi šios srities aukštojo išsilavinimo, tad jų patirtis yra grįsta praktika.

Jos skiriasi viena nuo kitos kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas klientais, tiek pardavimo technika, tiek bendravimo ir darbo kultūra. Išsiaiškinkite, kokios pardavimo mokyklos tinka jūsų verslo specifikai. Didžiulės reikšmės pardavimo vadybos patirties augimui turėjo pirmųjų užsienio įmonių katalogų pasirodymas mūsų rinkoje, o pasirodė kartu su pardavimo technikos braižu.

Jie ir dabar turi didelę įtaką agresyvaus momentinio pardavimo B2B srityje. Jie turi platų argumentų spektrą, gana gerą kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas verslo suvokimą. Reikia žinoti, kad šiose įmonėse pardavimo vadybininkas po sandorio sudarymo pasitraukia iš tolimesnio kliento aptarnavimo. Todėl, renkantis šios srities specialistą, visada verta pasvarstyti apie asistento, kuris prižiūrės klientą, etatą.

Pardavimo procesas tokiose įmonėse dažniausiai yra itin standartizuotas, tad neverta tikėtis, jog tokioje kompanijoje ilgai išdirbęs žmogus pasižymės kūrybiškumu. Tenka pastebėti, kad šio tipo įmonėse dažnai yra skatinama vidinė pardavimo vadybininkų konkurencija ir kai jie ima dirbti kitokioje, pagarba ir pagalba vienas kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas grįstoje, aplinkoje, šie patiria sunkumų pritampant prie komandos. Tačiau dauguma jų nepasižymi argumentų ir išmonės gausa.

BSS IT | Pardavimo sąskaitos registravimas BSS Buhalterija

Šie pardavėjai turi gerai išdirbtas intonacijas, yra įtaigūs, bet kuo skiriasi pardavimo pasirinkimas būtinas pastovus motyvacinis stimuliavimas. Jie sunkiai galės dirbti, vykdydami  sunkesnius projektus, tikėtina, kad jiems nelengva būtų dirbti ir be stipraus komandos vadovo, kuris jiems skirtų labai konkrečiai suformuluotas užduotis, pateiktų  jau paruoštus skambučių scenarijus.

Jei jūsų įmonė užsiima B2B pardavimais vizitų metu, būkite pasirengę šios pardavimo mokyklos atstovus išmokyti visai kitokios pardavimo technikos. Bet jiems gali pritrūkti motyvacijos aktyviai kontaktuoti vykdant naujus projektus.